Ejemplos prácticos

EVITAR LITIGIOS COSTOSOS, LARGOS E INCIERTOS

...Un empresario estaba desesperado porque no le entregaban una máquina por la que había pagado más de un millón de dólares en otro país... ...Cuando nos visitó su opción era ir a un tribunal nacional en un país extranjero según el consejo de un despacho legal que le cobraba muchos miles de dólares para iniciar un proceso legal contra el empresario... ...A través de negociaciones que aclararon malos entendidos y prejuicios culturales... ...En un par de semanas desapareció el conflicto legal... ...El empresario recuperó su dinero, el fabricante pagó una modesta suma por incumplimiento... ...Ambos se ahorraron mucho dinero, largos procesos legales y desgaste emocional...

MANTENER EL CONTROL EN UN CONFLICTO LEGAL

...Los Presidentes de empresas de dos países estaban a punto de iniciar un arbitraje internacional de inversiones que habían pactado en un contrato para solucionar sus conflictos... ...A través de sesiones de apertura de ideas y cuestionamiento de prejuicios, lograron reabrir canales de comunicación, que habían cerrado debido a equivocadas interpretaciones de mala fe de directivos de menor rango... ...Los directivos consideraron entonces la conciliación como su opción... ...Pero felizmente en negociaciones directas ellos mismos acordaron soluciones negociadas ... ...Que les permitieron superar conflictos que no parecían tener solución...

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MANEJO DE CONFLICTOS DE MATRIMONIO

...Ante una serie de conflictos un matrimonio puso en manos de abogados la resolución de su relación y el reparto de bienes... ...Después de varios años de demandas y contra demandas, y de mucho dinero gastado en honorarios... ...Nos contactaron y después de varias sesiones por separado en donde escuchamos sus puntos de vista, ellos mismos realizaron que ambos querían lo mismo... ...Que los bienes fueran para sus hijos... ...El manejo del conflicto se logró en una solución negociada. Lograron un divorcio de mutuo acuerdo en una mediación de familia donde también participaron sus hijos...

AMBAS PARTES GANAN

...Unos socios se fueron complicando la vida debido a recíprocas acusaciones que se transformaron en varios años de costosos litigios... ...Surgieron presiones importantes de su sector industrial y una creciente mala fama para la empresa que habían construido después de muchos años de trabajo y dedicación... ...Ante la sugerencia de una tercera persona uno de los socios se nos acercó... ...Después de varias entrevistas los ex socios acordaron a través de una mediación soluciones negociadas económicamente satisfactorias en las que fueron ambos ganadores y ninguno perdió...

MANEJO DE CONFLICTOS Y DE MANTENER LAS PUERTAS ABIERTAS

...Una pareja de socios decía que tenía claro aquello que querían del otro para finalizar su asociación. contrataron abogados para hacer valer sus pretensiones... ...Éstas se polarizaron... ...Se generó mala comunicación y manipulación entre los abogados y diversas demandas... ...A sugerencia de una tercera persona y a través de negociaciones por separado con cada uno de ellos y con una estrategia de psicología de conflictos, al facilitar la comunicación entre ellos, replantearon sus pretensiones al darse cuenta de lo que era realmente importante para cada uno, entendiendo la posición de su contraparte... ...Entonces fue fácil que lograran soluciones negociadas mutuamente aceptables... ...Que les abrieron nuevos espacios de colaboración...

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